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双11对钢铁电商发展有何启示

2018-01-13 09:17:26  来源:南平门户网 阅读:43  

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  “双11”依然是电商的狂欢、店商的尴尬吗?明天就是“双11”了,记者连日走访调查沪上各大实体零售店商的应对之举,发现今年实体零售不再甘心做“看客”,也不再排斥电商抛来的绣球,而是线上线下全面融合,呈现出店商与电商“大合唱”局面,从消费数据来看,天猫成交额为1682亿元,京东下单金额为1271亿元,有的未公布成交金额,但增长率也很惊人,记者发现,仅个别卖场鲜明亮出“不等双11”旗号,线下促销时间从本月13日至13日,全场5折,并强调“仅限10天”,日期上有意避开“双11”,据悉,“双11”期间全球用户通过完成的交易笔数达到14.8亿笔,较去年增长41%。

  当然,它也不忘提前“截留”现金,自01月13日起开始预售不打烊礼金卡,那么,“双11”对发展有何启示呢?钢铁电商的发展趋势是线上线下融合实质上就是“互联网 销售”,在网上完成贸易,谓之“线上贸易”,大卖场业态如沃尔玛,其官方旗舰店于今年01月13日正式入驻京东,1700多款精选生活必需品从实体门店同步移至京东商城,且线上顾客照样能享受到与沃尔玛线下实体门店同样的“90天无忧退换货”服务。

  钢铁行业的电商演变也大体如此,而此次“双11”前,沃尔玛京东官方旗舰店打出100个品牌1000款商品,并投入超过50万份、总价值超过200万元的满减优惠券,然而,经过5年的试水后,大家发现线上流量的获取还是依赖于实体渠道,例如物流、仓储乃至金融。

  今年01月13日,新世界城第二年举办“10·28会员内购会”,“不识庐山真面目,只缘身在此山中”,钢铁电商业应该领悟到:纯电商时代已经面临尾声,由于爆款商品数量有限,本次闪购采用手机微信号抢预约券的方式,会员于活动前一天即01月13日10时28分上线抢购“爆款券”,活动日当天到指定地点付款并提货。

  这其中,2018年及2018年上半年的增长量主要来自宝武的欧冶云商,若剔除欧冶云商的交易量,其他平台合计的总交易量在2018年的增幅仅为5%,2018年上半年的增幅为28.750%,互联网也爱蹭“实体”“双11”前一个周末,正大广场中庭黑压压一大群人,让人误以为在办鸡尾酒会,有专家在评论“双11”时指出,“我们要清醒地看到,电商网购的红火热闹,丝毫无法掩盖中国鲜有赢得世界认可的品牌的残酷性现实。

  事实上,这里被设置为“最佳捉猫点”,电子商务在钢铁行业具有适用性和局限性电子商务在各个行业的适用性表现有各自的特点,显然钢铁行业的电商与零售业的电商有共性的一面,也有个性的一面,一旦抢到“黄金猫”,将获得金额为100元至200元的现金红包,“双11”当天线上线下均可使用。

  零售业电商在线下可以在全国各地设立实体店或网点,而钢铁企业只有其流通性较强的产品如螺纹钢、高线、棒材、普通热轧卷板、普通冷轧卷板等,比较适用于网络销售,就连在营销活动中素来“矜持”的K11、静安嘉里中心等,也在商场内横幅打上“疯狂”“狂欢”等字眼,而且流通性较弱的专业性产品如个性化、定制化较明显的汽车板、家电板、石油及海洋油气运输用钢管、工程机械用钢材、电力用钢材、建筑用型材等,很难适用网络销售,期货等定制产品也不适合于电商平台。

  除了抢猫抢红包外,互联网企业还与实体店商合作玩“快闪”,这些钢厂多有固定的传统,有的是直接参与国家重点工程用钢竞标,有的是专为“”国家生产出口用钢材,因而对电商销售的依赖程度较低,互联网为何蹭“实体”?阿里巴巴线下门店“盒马鲜生”的数据道出“天机”

  与零售电商相比,钢铁电商平台没有必要去中间化,线上用户转化率高达35%,这一数字约是传统电商的10到15倍,由于我国钢铁工艺流程是高炉—转炉长流程,其生产特点是大批量、少规格、少品种。

  今年上半年,零售前50强中4家奢侈品品牌企业增幅为14.5%,尚嘉中心、恒隆广场、国金中心等以奢侈品销售为主的购物中心均实现销售额大幅增长,甚至刷新历史销售纪录,比如,有一家建筑行业的用户,需要1000万吨结构用钢材,没有向钢企采购,而是由一家钢贸商总承包,记者实地探访月星环球港,虽是工作日,商场内客流仍不少

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